提到“耐克”，就讓人想到鞋子，想到那個風(fēng)靡全球的標志。耐克的品牌閃爍著一個夢幻的光環(huán)，在美國，高達七成青少年夢想擁有一雙耐克鞋。耐克之說以有現(xiàn)在的成就，與其獨特的營銷策略密不可分。

耐克公司提出概念營銷。即提出并推銷某種概念，在消費者心中滲透，在推出產(chǎn)品，引導(dǎo)消費潮流。它認為：人是構(gòu)成市場營銷的根本要素，是企業(yè)營銷活動的終對象。這種概念營銷更深入人們心理和消費導(dǎo)向。它這種概念，本著以人為的原則，注重消費者需求，設(shè)計迎合大眾心理的產(chǎn)品。

耐克并不是簡單地僅定位于鞋業(yè)制造，而且還發(fā)展全球體育事業(yè)。耐克重要的營銷手段是“耐克化”，耐克已經(jīng)是一種被物化了的體育精神或人類征服自然和超越自我的象征。它把運動這個抽象的概念物化為商品。它獨具慧眼，發(fā)現(xiàn)“市場”，制造運動鞋及體育產(chǎn)品，提倡一種生活方式，提倡健身革命。在耐克的詞典里，運動是一種具有全世界共通性、對物質(zhì)欲望解放的一種普遍性媒介。沒有人會拒絕健康，而運動能夠帶來健康，耐克在“運動”上大做文章，積極倡導(dǎo)運動生活與“無窮的運動精神，全球運動持續(xù)成長，耐克風(fēng)行世界。  

耐克的營銷還注重發(fā)現(xiàn)消費者的需求。通常，運動產(chǎn)品大都跟男性有關(guān)，似乎在設(shè)計者眼里，運動只與男性掛鉤，大都忽略了女性市場。耐克是以一位女性——希臘神話中的勝利女神的女子命名的，產(chǎn)品絕不能單一地為男性設(shè)計。所以，耐克就要在女性市場上贏得份額。于是，耐克公司組織一支銷售隊伍，直接與零售商合作，一邊找出增加女裝及女鞋銷量所需的改進方法，另外，還想婦女們展開廣告攻勢。漸漸地走進了婦女的真正生活，一套新廣告表現(xiàn)了婦女對自己身體的看法。耐克一則“精品”牌旅游鞋廣告這樣揭示道：“你并非女神，可能永遠也不會成為一位女神。大并不意味著，由于你是凡人我們就不該拜倒在你腳下。”一些女性對廣告詞產(chǎn)生了共鳴，并要求得到一份副聯(lián)。

耐克還舉辦一些活動來吸引女性顧客。在中國，繼續(xù)連兩年成功舉辦女子健身活動后，“耐克”又以“女人”為主題，倡導(dǎo)全新的運動生活方式，共同體驗生活新主張。女性市場對于運動產(chǎn)品來說也是一個很有潛力的市場。大多女性消費通常以感性消費為主，喜歡就會去買。

現(xiàn)在很多女性都喜歡運動，她們大多會為自己喜歡的運動挑選一雙相對應(yīng)的鞋子。或者有些女性喜歡看體育比賽，為了喜好運動球星，買一些相應(yīng)的運動產(chǎn)品。耐克捉住這兩點，專為女性設(shè)計運動產(chǎn)品。耐克，善于發(fā)現(xiàn)消費者的需求，不斷地更新自己的產(chǎn)品，用獨特營銷策略攻占市場。

宣傳片中耐克是一個神話，不僅用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得世界人的青睞，還以其獨特的營銷策略攻占世界市場。它是一個不老神話，還繼續(xù)發(fā)光。