徠芬是一個(gè)敢于挑戰(zhàn)的品牌。通常情況下，新品牌創(chuàng)立時(shí)會(huì)選擇藍(lán)海市場(chǎng)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，生存幾率更高，成功之后還能占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

然而，徠芬卻反其道而行之，選擇了競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)——無(wú)論是吹風(fēng)機(jī)還是電動(dòng)牙刷領(lǐng)域，都早已被戴森、飛利浦、寶潔等國(guó)際巨頭以及美的等國(guó)內(nèi)品牌占據(jù)，這些品牌在消費(fèi)者心中根深蒂固，擁有十年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的積累。

 盡管如此，徠芬作為后來(lái)者，在短短5年時(shí)間里，憑借爆款產(chǎn)品兩次成功突圍。到2023年，徠芬的年銷售額已達(dá)到30億。更令人矚目的是，市場(chǎng)調(diào)研顯示，徠芬已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中僅次于戴森的第二大吹風(fēng)機(jī)品牌，30%-40%的消費(fèi)者在想到吹風(fēng)機(jī)時(shí)，首先想到的就是徠芬——而此時(shí)，距離徠芬吹風(fēng)機(jī)上市僅過(guò)去3年多。
此外，徠芬的電動(dòng)牙刷產(chǎn)品線在推出一年內(nèi)，累計(jì)銷量就突破了240萬(wàn)支。 那么，在如此擁擠的紅海市場(chǎng)中，徠芬是如何通過(guò)爆款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)后發(fā)突圍的呢？在撰寫(xiě)《種草》這本書(shū)的過(guò)程中，我們采訪到了徠芬的創(chuàng)始人葉洪新，試圖揭開(kāi)這一成功背后的秘密。
在過(guò)程中，他聊到了自己的核心戰(zhàn)略判斷：

一方面，中國(guó)有大量的產(chǎn)品還不夠好。雖然中國(guó)制造在很多品類的成本優(yōu)勢(shì)很大，但是中國(guó)居然沒(méi)有誕生多少大品牌。

另一方面，社交媒體在中國(guó)無(wú)比成熟，好的產(chǎn)品總是能夠快速傳播。用葉洪新的原話來(lái)說(shuō)就是“好產(chǎn)品做傳播太輕松了，誰(shuí)不愿意為一些好的產(chǎn)品去發(fā)聲呢”。

基于這個(gè)判斷，他一直選擇用爆款戰(zhàn)略來(lái)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)和組織。

什么樣的產(chǎn)品才能成為爆款呢？用葉洪新的話，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“更好用”、“更實(shí)惠”、“更好看”。

后來(lái)在與葉洪新交流、和觀察徠芬的動(dòng)作后，我們發(fā)現(xiàn)還有一個(gè)徠芬一直堅(jiān)持的爆款要素，是對(duì)“產(chǎn)品的賣點(diǎn)可被視覺(jué)化呈現(xiàn)”。

實(shí)現(xiàn)這幾個(gè)要素也成為了他在做所有產(chǎn)品時(shí)的最終目標(biāo)。

比如研發(fā)的掃振電動(dòng)牙刷，一改此前電動(dòng)牙刷以振動(dòng)為主的刷牙方式，讓電動(dòng)牙刷的刷頭可以掃動(dòng)起來(lái)，這個(gè)掃動(dòng)的動(dòng)作更像是我們被教育的科學(xué)的刷牙方式。這是“更好用”。

比如當(dāng)徠芬剛剛面世時(shí)，就把高速吹風(fēng)機(jī)的價(jià)格從幾千塊拉低到了幾百塊，這是“更實(shí)惠”。

比如電動(dòng)牙刷的包裝盒對(duì)標(biāo)蘋(píng)果的包裝標(biāo)準(zhǔn)，甚至想做像蘋(píng)果那樣的體驗(yàn)店、用蘋(píng)果500多萬(wàn)一塊的玻璃，這是“更好看”。

而徠芬每款產(chǎn)品的廣告，都是對(duì)賣點(diǎn)的視覺(jué)化呈現(xiàn)——在徠芬吹風(fēng)機(jī)的視頻廣告里，會(huì)讓吹風(fēng)機(jī)的吹風(fēng)口正對(duì)著吹桌面，會(huì)把吹風(fēng)機(jī)吹起來(lái)，或者直接吹走一個(gè)裝滿水的玻璃杯，直觀展現(xiàn)著風(fēng)力強(qiáng)勁的賣點(diǎn)。在電動(dòng)牙刷的廣告里，則總是展示著一個(gè)掃動(dòng)著的刷頭，模擬著更健康的刷牙方式。

在這次訪談中，坦率的說(shuō)，我們發(fā)現(xiàn)如果要想直接完整的學(xué)習(xí)徠芬是有困難的，因?yàn)閯?chuàng)始人葉洪新自身的經(jīng)歷使得他既懂電機(jī)、又懂機(jī)械制造、懂供應(yīng)鏈、還懂營(yíng)銷，這樣的背景并不是每個(gè)創(chuàng)始人都有條件具備的。