第二部分 成長(zhǎng)——不斷突破

文字/采訪

畫(huà)面

<同期聲>王翔

其實(shí)在于我們剛剛開(kāi)始做基金銷(xiāo)售的時(shí)候，我們很驚奇的發(fā)現(xiàn)，機(jī)構(gòu)投資者的基金交易手段還停留在石器時(shí)代，大家都是線下的手工的，紙質(zhì)的，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的，他們需要到不同的基金公司去反復(fù)開(kāi)戶，他們做交易的時(shí)候，填單的手續(xù)很復(fù)雜，基本上做一單業(yè)務(wù)要一到兩個(gè)小時(shí)，然后他們?cè)碌滓鎸?duì)無(wú)數(shù)的、格式不一樣的對(duì)賬單。而且平時(shí)看上去有很多人提供信息和服務(wù)，等真的需要的信息時(shí)候他又不知道上哪去找。所以我們就在想，為什么要這么麻煩呢？我們可不可以開(kāi)一次戶就解決所有的開(kāi)戶問(wèn)題？我們可不可以提供中性的數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)清洗和符合機(jī)構(gòu)投資者需要的數(shù)據(jù)？我們可不可以有一個(gè)統(tǒng)一的一個(gè)賬單的管理平臺(tái)？如果能讓我們的機(jī)構(gòu)投資者把寶貴的時(shí)間和人力投入在提高專(zhuān)業(yè)上不是更好嗎？所以這就是我們?cè)谙?，嘗試著做一個(gè)線上的、無(wú)紙化、電子化的統(tǒng)一的平臺(tái)。我們開(kāi)一次戶就能解決所有問(wèn)題，我們把機(jī)構(gòu)投資者從復(fù)雜的操作當(dāng)中解放出來(lái)。

<同期聲>段誠(chéng)

一開(kāi)始，行業(yè)里是沒(méi)有任何一家獨(dú)立基金銷(xiāo)售公司向金融機(jī)構(gòu)推薦代銷(xiāo)這個(gè)模式，我們沒(méi)有任何的案例可以去參考，只能自己去不斷摸索。我記得一開(kāi)始客戶的眼神里都是充滿著懷疑：錢(qián)打到你們的賬戶安全嗎？為什么要用你們的代銷(xiāo)模式？這樣的一個(gè)過(guò)程中，我們只能死磕，一家一家的磕。我記得有一位銷(xiāo)售，在客戶的辦公室里整整坐了三天的時(shí)間只為了一個(gè)開(kāi)戶,上班就去，下班還不走。不過(guò)還好，慢慢的，我們也贏得了很多客戶的信任。

五年來(lái)，基煜基金通過(guò)交易平臺(tái)與研究服務(wù)雙驅(qū)動(dòng)，幫助機(jī)構(gòu)投資者在基金投資、風(fēng)控及運(yùn)營(yíng)等方面實(shí)現(xiàn)一體化高效運(yùn)作。

交易平臺(tái)“基構(gòu)通”在行業(yè)內(nèi)率先推出的 “統(tǒng)一對(duì)賬單管理”、“智能拆單”、“5層權(quán)限管控”等功能大幅提升了機(jī)構(gòu)的投資交易效率、數(shù)據(jù)處理能力和風(fēng)險(xiǎn)管控能力；

基煜研究則通過(guò)“基金產(chǎn)品優(yōu)選”、“量化數(shù)據(jù)支持”、“基金經(jīng)理調(diào)研”等服務(wù)，針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者多元需求，提供全流程基金研究服務(wù)。

“基構(gòu)通”上線以來(lái)，機(jī)構(gòu)交易額持續(xù)保持快速增長(zhǎng)，累計(jì)交易金額從0到100億用了8個(gè)月，從1000億到3000億僅僅用了14個(gè)月。

（此處使用小動(dòng)畫(huà)或平臺(tái)部使用的線上圖片或現(xiàn)場(chǎng)拍攝屏幕操作）

l  提升風(fēng)險(xiǎn)管控能力

5層權(quán)限管控——內(nèi)控流程線上化

l  提升交易運(yùn)營(yíng)能力

智能拆單——自動(dòng)匹配產(chǎn)品限額

l  提升投資決策效率

多維度基金篩選——200+維度歸因數(shù)據(jù)

折線圖上升：

0-100億，8個(gè)月（222天）

100億-1000億，11個(gè)月（321天）

1000億-3000億，14個(gè)月（419天）

第二部分 成長(zhǎng)——工匠之心

五年來(lái)，基煜基金秉持客戶為先的理念，“基構(gòu)通”每一個(gè)新功能的推出，都是基于機(jī)構(gòu)客戶的實(shí)際需求，解決機(jī)構(gòu)客戶的痛點(diǎn)。截至目前，“基構(gòu)通”平臺(tái)已經(jīng)安全穩(wěn)定運(yùn)行超過(guò)25000個(gè)小時(shí)，平臺(tái)迭代超過(guò)100個(gè)版本，每年機(jī)構(gòu)客戶需求調(diào)研超過(guò)1000次。

<同期聲>王翔

基煜“基構(gòu)通”的一切設(shè)計(jì)都是圍繞客戶進(jìn)行的，我一定要做一個(gè)讓機(jī)構(gòu)投資者覺(jué)得最好用，最順手的基金交易平臺(tái)。我無(wú)法忍受不以客戶利益為先。我也無(wú)法接受自己做出一個(gè)不敬畏客戶的產(chǎn)品。

<同期聲>張鳴

基煜基金，參與了中國(guó)機(jī)構(gòu)投資者成長(zhǎng)的過(guò)程。在基構(gòu)通的研發(fā)過(guò)程當(dāng)中，我們調(diào)研了2000多家次的客戶調(diào)研，秉承攻守兼?zhèn)?、投資與風(fēng)控要平衡的理念，我們希望可以研發(fā)出符合機(jī)構(gòu)投資者工作習(xí)慣和內(nèi)控流程的平臺(tái)。攻守兼?zhèn)?，攻，我們首?chuàng)了智能拆單的功能，五分鐘就可以完成百余筆的基金交易；守，我們獨(dú)創(chuàng)了五層權(quán)限體系，保證投資交易風(fēng)險(xiǎn)可控。

<同期聲>吳笛

第一時(shí)間解決客戶的痛點(diǎn)、追求客戶的最佳體驗(yàn)，始終是基構(gòu)通不斷追求的。就拿最基本的“限額”和“配色”來(lái)說(shuō)，為了限額數(shù)據(jù)，我們考察過(guò)六家供應(yīng)商，每天核查幾百份公告，采用AI語(yǔ)義識(shí)別技術(shù)做分析并反復(fù)驗(yàn)證模型，90%的準(zhǔn)確率無(wú)法令我們滿足，我們執(zhí)著的就是100%。大家熟悉的黑金版客戶端，是我們分析了近百家網(wǎng)站，調(diào)整了30多套配色方案中選出來(lái)的。因?yàn)樽疃畽C(jī)構(gòu)客戶，所以我們必須保障交易的成功，并讓他們有舒適的視覺(jué)體驗(yàn)

畫(huà)面：飛機(jī)場(chǎng)景與基煜場(chǎng)景對(duì)切

北美辦公室→太平辦公室；

基構(gòu)通早期粗糙版本→現(xiàn)在的交易界面

l  安全穩(wěn)定運(yùn)行超過(guò)25000個(gè)小時(shí)

l  平臺(tái)迭代超過(guò)100個(gè)版本

l  每年需求調(diào)研超過(guò)1000次

l  最準(zhǔn)確的結(jié)轉(zhuǎn)日信息：對(duì)448只貨幣基金進(jìn)行逐一測(cè)試

l  實(shí)現(xiàn)貨幣基金全部份額可贖回 突破中登貨基全贖難點(diǎn)

第二部分 成長(zhǎng)——同心協(xié)力

五年來(lái)，基煜基金打造了一支既懂金融又懂技術(shù)的核心團(tuán)隊(duì)，員工人數(shù)從最初的8個(gè)人，增長(zhǎng)至超過(guò)100人?；先吮帧翱蛻魹橄?、激情堅(jiān)韌、正直團(tuán)結(jié)、好學(xué)開(kāi)放、求實(shí)卓越”的企業(yè)文化，風(fēng)雨兼程，攜手同行。

<同期聲>俞申莉

我很幸運(yùn)，在最美好的年代與王總一起創(chuàng)立基玉金服，創(chuàng)業(yè)就是伴隨著酸甜苦辣和不斷的自我否定、自我安慰和自我肯定。如今基煜基金也5歲了，雖然經(jīng)歷了許多坎坷，但是讓我最感動(dòng)的是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)、核心團(tuán)隊(duì)都一直沒(méi)有放棄過(guò)，大家相伴克服一個(gè)個(gè)困難。還有我們的客戶和合作伙伴，這么多年來(lái)都一直信任我們，給予我們希望。感謝基玉給予我的美好時(shí)光。對(duì)于基玉未來(lái)的發(fā)展，我充滿信心，期待下一個(gè)階段的美好年代。

<同期聲>張鳴

基煜基金能有今天的成就離不開(kāi)背后每一位辛苦付出的同事，比如平臺(tái)業(yè)務(wù)部的李曉洋，在偶然一次我們統(tǒng)計(jì)員工考勤記錄的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他在一個(gè)月里每一天都在加班，晚的時(shí)候會(huì)在凌晨四五點(diǎn)才離開(kāi)公司，周末每一天都來(lái)公司加班，當(dāng)時(shí)看到的時(shí)候心情很復(fù)雜，一是也很心疼他，擔(dān)心他的身體，但同時(shí)也非常感謝他，感謝他這樣默默無(wú)聞的付出。正是背后有無(wú)數(shù)個(gè)這樣的“李曉洋”，無(wú)數(shù)個(gè)這樣的故事，伴隨著我們共同走到今天，獲得今天的成績(jī)，謝謝大家。

“基構(gòu)通”目前已上線基金公司超過(guò)110家，上線基金產(chǎn)品超過(guò)5000只，累計(jì)交易量突破3000億元[吳1] ，用戶涵蓋銀行、證券、保險(xiǎn)、信托、基金、期貨、財(cái)務(wù)公司等各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)，并獲得業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可。

<同期聲>陳冰楊

感謝在我們剛起步的時(shí)候，選擇信任我們的客戶，你們?cè)敢鈳椭@樣一家初創(chuàng)的公司，愿意給我們這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，因?yàn)槟銈?，所以基煜是幸運(yùn)的。包括很多因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)能成為我們的客戶、但仍然幫助和鼓勵(lì)我們的朋友們，真誠(chéng)地感謝你們。感謝我們的員工家屬們，你們最親愛(ài)的人不分日夜地守在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，在公司的時(shí)間比陪伴你們的時(shí)間要多的多，很感謝你們的支持與理解，沒(méi)有你們，就不可能有基煜的五周年。我想和所有關(guān)心我們的朋友說(shuō)，我們會(huì)敬畏市場(chǎng)，敬畏監(jiān)管，不忘初心，一直努力下去。

<同期聲>王翔

第一件事，其實(shí)最難的是解決信任問(wèn)題，我們一開(kāi)始一直沒(méi)有銀行客戶，所以當(dāng)?shù)谝患肄r(nóng)商行對(duì)我們感興趣的時(shí)候，他們對(duì)我們進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)半年多的盡調(diào)，最后終于覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題了，那天還哆哆嗦嗦下了第一單。下完這第一單，我真正把心里的石頭放下了，我覺(jué)得這事能成了。所以那天我把自己關(guān)在辦公室發(fā)了一小時(shí)呆。

另外一件事，我記得是一次系統(tǒng)升級(jí)，等完成的時(shí)候已經(jīng)凌晨五點(diǎn)了，我有五個(gè)同事，他們回家前在電梯里拍了個(gè)照片，從他們眼神里你既可以看到疲憊不堪也能看到充滿堅(jiān)定。我本來(lái)覺(jué)得披星戴月是玄奘那樣的人才能享受的事。沒(méi)想到自己身邊還有這么一堆人也是這樣，那一刻覺(jué)得自己還挺有福氣的。

基煜感動(dòng)瞬間照片：

第一個(gè)程序員李曉洋、凌晨1點(diǎn)照片、第一張匯款單、第一份開(kāi)戶材料；坐MU5137的同事；拜師；誓師大會(huì)&剃須大會(huì)；加班開(kāi)會(huì)等；凌晨3點(diǎn)的馬路；地下車(chē)庫(kù)等等

l  上線基金公司超過(guò)110家

l  上線基金產(chǎn)品超過(guò)5000只

l  “清華五道口金融學(xué)院全球互聯(lián)網(wǎng)金融商業(yè)模式案例庫(kù)”

l  中國(guó)金融四十人論壇等組織評(píng)選的“第四屆金融科技十佳創(chuàng)新案例獎(jiǎng)”（2019）

l  兩屆君鼎獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯

l  高新技術(shù)企業(yè)證書(shū)

第三部分 出發(fā)

五年來(lái)，基煜基金博觀而約取，厚積而薄發(fā)，始終致力于提高金融機(jī)構(gòu)投資效率，全方位為機(jī)構(gòu)資管賦能。

<同期聲>王翔

如果眼睛里只看到困難的人是干不成事的，他一定要看到還有趨勢(shì)還有辦法，因?yàn)橹挥汹厔?shì)是不以任何人意志為轉(zhuǎn)移的，只要你符合趨勢(shì)，再難得事也鐵定能成。所以中國(guó)機(jī)構(gòu)投資者提高效率，以電子化手段進(jìn)行投資，這個(gè)趨勢(shì)是不可逆的，所以我們非常幸運(yùn)能搭上這個(gè)時(shí)代給我們的快車(chē)。幫助整個(gè)中國(guó)資管行業(yè)提高效率，這事多么有意義。

所以十年以后如果回頭看基構(gòu)通，可能我們會(huì)覺(jué)得很原始，可能出現(xiàn)比基構(gòu)通更好的產(chǎn)品，這都很好。但不管怎么樣至少我們參與奠定了機(jī)構(gòu)電子化基金交易的第一階段。

創(chuàng)業(yè)是艱難的，但同時(shí)也是很快樂(lè)的。就像我作為一個(gè)文科生，數(shù)學(xué)還考過(guò)不及格，居然要做IT和做數(shù)據(jù)。每天處理這么多的問(wèn)題，而且很多問(wèn)題是這個(gè)行業(yè)從來(lái)沒(méi)有處理過(guò)的問(wèn)題，這種新鮮感不亞于環(huán)球旅行。當(dāng)你把這些問(wèn)題都解決掉的時(shí)候其實(shí)還是挺有成就感的。

<同期聲>王翔

中國(guó)改革開(kāi)放過(guò)去40年是賺錢(qián)的40年，未來(lái)這40年就是管錢(qián)的40年，所以資管行業(yè)會(huì)成為未來(lái)中國(guó)最重要的行業(yè)。而機(jī)構(gòu)投資者是中國(guó)資管行業(yè)最重要的參與者，他們熱盼著呼喚著提高效率、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)，他們正以史無(wú)前例的步伐走向電子化管理，期待整體的解決方案?；袢四軈⑴c這個(gè)過(guò)程并有所貢獻(xiàn)，事實(shí)上是非常幸運(yùn)的。所以我們相信只要把機(jī)構(gòu)投資者服務(wù)好了，就是為整個(gè)資管行業(yè)做貢獻(xiàn)，就是為中國(guó)千家萬(wàn)戶的老百姓做貢獻(xiàn)，這是我們的責(zé)任也是我們的使命！

1800多個(gè)日日夜夜，基煜人用勤奮、智慧、正直和拼搏，兌現(xiàn)了對(duì)于機(jī)構(gòu)客戶的承諾。當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)者，已華發(fā)漸生；今天的堅(jiān)守者，更躊躇滿志。歷史銘刻的的是辛勤付出，未來(lái)傳承的是價(jià)值操守。基煜基金將為持續(xù)推動(dòng)中國(guó)資管行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展繼續(xù)不懈努力。

大事記：時(shí)間軸

2014年9月 基煜基金成立

2015年3月 基煜基金獲得由證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)的基金銷(xiāo)售業(yè)務(wù)資格

2016年12月 基構(gòu)通平臺(tái)正式上線

2017年 轉(zhuǎn)型線上

2017年1月 第一家農(nóng)商行交易

2017年2月 第一家保險(xiǎn)公司交易

2017年3月 第一家證券公司交易

2017年4月 第一家基金公司交易

2017年5月 第一家城商行交易、第一家保險(xiǎn)公司交易

2017年6月 第一家財(cái)務(wù)公司交易

2017年8月 “全部贖回”功能上線

2017年10月 第一個(gè)存量超過(guò)10億的客戶出現(xiàn)

2018年4月 第一家股份制銀行交易、“智能拆單”上線

2018年5月 “管理員”功能上線

2019年3月 第一個(gè)存量超過(guò)100億的客戶出現(xiàn)

2019年7月 基構(gòu)通交易額突破3000億